企業如何通過品牌戰略打造營銷力(ppt 120頁)

企業如何通過品牌戰略打造營銷力目錄：
一、當今製勝的營銷戰略
二、建立品牌權益
三、管理消費者品牌組合
四、挑戰者品牌建設
五、在企業市場建立品牌

企業如何通過品牌戰略打造營銷力內容提要：
市場驅動型企業的特征：
所有部門都在努力為價值鏈上的所有客戶創造價值（裏茨·卡爾頓）。
公司與其渠道客戶結成聯盟，幫助他們在市場上贏得了勝利（卡特彼勒；卡夫）。
基於真實的人群和特殊的使用環境，而不僅僅是價位的市場細分（露得清）。
在了解客戶需求的同時，通過附加價值獲取真正的回報（杜邦）。
尋求戰略聯盟，以引導市場潮流，並成為首選的供應商（國際牌自行車與鬆下電器）。
不斷研究客戶需求和欲望（迪斯尼，索尼）。
戰略性營銷計劃要體現建立忠誠顧客、集中精力留住老顧客的組合（沃爾瑪）。
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盈利模式
1.通過客戶的持續購買和客戶忠誠而得勝：了解客戶，提供解決方案，加深與客戶的關係（萬寶路；肯德基）。
2.通過區分大眾市場的產品線而得勝：建立不同等級的產品——銀卡、金卡及白金卡（中國銀行，長城卡）。
3.通過不同的產品組件得勝（吉列；柯達）
4.通過創新得勝（3M）。
5.通過仿製創新者得勝（艾維斯；佳能）。
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走向“消費者社會”之路：
傳統社會：貨物對社會來講代表幸運，這樣的產品觀念代代相傳。
現代社會：購買力造就了工業化生產，產品是因為其使用價值而被購買，品牌象征著功能。
消費者社會：消費隨著基本的社會行為發展，消費意味著身份，品牌代表著個人。

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