有效管理區域市場的方法(doc 19頁)

有效管理區域市場的方法目錄：
銷售日報表的管理
1）銷售日報表的功能
2）“銷售日報表”應具備的基本條件
3）業務員不願意填寫“銷售日報表”的心態
4）業務員樂於填寫銷售日報表的兩個條件
●業務主管應對銷售日報表引起足夠的重視
●銷售日報表的“欄位”設計（詳見表3-1）
5）銷售日報表的分析
●了解時間的實際耗用狀況
●檢討耗用時間的效率
●在客戶處的滯留時間
6）銷售日報表的檢討
第六部分銷售結果管理
建立檢討體係
1）對業務員的檢討
2）對經銷商的檢討
3）對內勤的檢討
正確確定檢討周期
1）日檢討
2）周檢討
3）月檢討
製定合理的檢討方法和流程
將結果管理過渡為過程管理
渠道管理案例
佳都國際集團（PCI）渠道定義
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