聯通CDMA戰略與戰術的失衡案例分析(doc 7頁)

聯通CDMA戰略與戰術的失衡案例分析內容提要：
　　單純從數字上看，聯通CDMA似乎要接近成功了，但是業界關於聯通CDMA的爭論從來就沒有停止過。帶著一係列疑問，本刊記者采訪了北京蔚藍遠景營銷顧問機構首席顧問曾朝暉先生。
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　　要質量？還是要數量？相信聯通的決策者也曾這樣反複地問自己。出師未捷的挫折以及年內700萬的目標讓聯通不得不選擇了後者。
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　　目前，CDMA的廣告畫麵比較有美感，但沒有找到中高端用戶的特征，沒能塑造其高品質的品牌形象。一味宣傳強調技術原因帶來的“綠色健康”，無法說服高端用戶放棄手中的GSM，換用CDMA。換句話說，目標消費者現在需要的不是物理的產品，而是有情感和精神寄托的品牌。 □
責任編輯：孔龍《中外管理》
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