國際商務談判技巧(DOC 7)

國際商務談判技巧(DOC 7)內容簡介

一、多聽少說
二、巧提問題
三、使用條件問句
四、避免跨國文化交流產生的歧義
五、做好談判前的準備

進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、並作反提案，還盤、互相讓步，最後達成協議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧

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