某科技公司商業計劃書(doc 22頁)
第一章、 目標
第二章、 公司總結
第三章、 產品和服務
第四章、 市場分析總結
第五章、 策略和實現總結
第六章、 管理總結
第七章、 財務計劃
1.1 目標
1. 在第三年之前，銷售額達到1000萬美元以上。
2. 總毛利率達到25%以上，並保持該水平。
3. 在1998年之前，從服務、支持和培訓等獲得200萬美元的銷售收入。
4. 第二年將庫存周轉率提高到6，1996年達到7，1998年達到8。
1.2 任務
**管理科技公司（簡稱****）的發展建立在這樣的假定上，即向企業提供信息技術服務就象法律谘詢、會計、藝術設計以及其他一些知識服務一樣，本質上就不是那種“自己的事自己做”的事情。聰明的生意人如果不懂計算機，就會想找到一個可靠的硬件、軟件、服務和支持的提供商。他們要象利用其它專業服務一樣利用這些服務，並把他們當作可信的合作者。
****就是這樣的企業。它作為一個可靠的合作者向客戶提供服務，提供生意夥伴般的忠誠和外部企業特有的經濟功能。隻要可能，我們將保證向客戶提供他們做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我們的許多信息應用係統都是任務導向型的，所以我們可以向客戶保證能夠在他們需要的任何時候提供周到的服務。
1.3 成功的關鍵
1. 與勞動密集型的、以價格戰略為中心的業務不同，本業務提供和交付的是服務和支持，並收取相應的費用。
2. 總毛利提高到25%以上。
3. 在第三年之前，提高我們的非硬件的銷售比重，使之占到總銷售額的20%。
2.0 公司總結
****是一家具有10年曆史的計算機零售企業，年銷售額達700萬美元，但目前出現利潤下降、市場壓力增大等情況。它有良好的聲譽、出色的員工和當地市場中的穩定位置，但是在保持良好的財務狀況上遇到了麻煩。
2.1 公司所有權
****是一家私營的C類公司，由其創始人兼總裁洛夫·瓊斯（Ralph Jones）占有大部分股份。它還有6個合夥人，包括4個投資者和2個過去的雇員。在這之中，最大的合夥人（按持有比例）是我們的律師弗朗克·杜德裏（Frank Dudley）和我們的公關谘詢賴澤（Neither）所持有，他們擁有的比例超過了15%，而且他們都是公司管理決策的積極參與者。
2.2 公司曆史
****在影響著全球計算機零售商的利潤緊縮風潮中，受到了難以解脫的負麵影響。盡管在圖2.1“過去的財務業績”中表明我們實現了健康的銷售增長，但是也顯示出總毛利和利潤的下降趨勢
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