試談Zara的民主、混搭與影院模式(doc 7頁)

試談Zara的民主、混搭與影院模式內容提要：
不談銷售，不談垂直生產，不談供應鏈，從定位談起。
一個Zara將整個世界搞得沸沸揚揚，如果你將整個Zara分析下來，最多的評論無非是——“一流的設計、二流的品質、三流價格”背後的“少量、多款、快速”的供應鏈體係營銷From EMKT.com.cn路線。然而在眾多學習Zara的模仿者中，成功者少之又少。
原因何在，其中原由敬看下文分解。
13歲的奧爾特加就開始在西班牙的La Coru?a(一個襯衣生產商)當送貨員；La Coru?a是西班牙傳統的紡織服裝工業中心。在那裏，人們有很多機會去掌握時裝從設計、加工到批發、零售的全套經營流程。奧爾特加在參與服裝的設計和製作過程中發現，一件衣服從設計到製作，再到擺上商店的貨架，時間蘊涵著巨大的利潤。後來的Zara，一件襯衣從La Coru?a的設計室開始，到擺進上海或紐約的門店，僅需兩個星期的時間，這比其他競爭品牌快十倍以上。
曾經有人將英格瓦因素（宜家創始人的名字）定為宜家的重要企業風格，並評價說世界上不會有第二家同等規模的企業像宜家一樣受創始人的影響這麼大。然而Zara的奧爾特加似乎打破了這一規矩。低調的他像宜家一樣似乎也不喜歡打廣告，他更看重終端、口碑和速度，也不強調Zara的風格設計。然而恰恰靠這些讓Zara成為世界最大時裝企業之一，甚至讓Zara引領了世界的時尚潮流。而這套基於創新與靈活性的獨特管理模式成了諸多工商管理學院的教材。奧爾特加更成了西班牙人眼裏英雄，並使西班牙終於躋身國際時裝頂級國家的行列。
在Zara快速時尚的背後隱藏了三重不為外人注意的隱性特征。我將其定義為品牌定位背後的隱形特征，即：時尚的民主化、混搭背後的係統化購買以及終端的影院模式。
時尚民主化：
即使你買了一件Dior你也不會穿一輩子？那幹嘛不買Zara？同樣在第五大道購物，不用付上萬美金，也能獲得相同的光鮮漂亮，以及滿足感，還有什麼比這更好的嗎？正如就像《買與不買都時尚》的作者馬克?敦格說的那樣，“消費者也不再傻傻待在某個特定區域，他們會遊走於不同領域間，買個LV的包包、夾在Zara夾克之下；或是身上穿一件TopshotT恤、Gap牛仔褲，再套上一件Chanel的外套”。

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