揚天電腦商務談判策劃書(doc 10頁)
揚天電腦商務談判策劃書(doc 10頁)內容簡介
揚天電腦商務談判策劃書目錄：
一、1、談判主題
2、主要參數
二、談判目標（口頭報價）
三 談判雙方的優劣勢
四、評估談判雙方的需求利益
五、分析雙方的最佳替代方案
六、估計對手的低價和初始立場
七、我方在談判期間各階段采取的策略與技巧（談判開局策略）
八、價格評論技巧（報價）
九、討價技巧：
十、還價技巧
十一、讓步技巧
十二、促成交易技巧
十三、談判議程
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