商務談判的原則、方法與模式綜述(ppt 42頁)

商務談判的原則、方法與模式綜述目錄：
一、商務談判的原則
二、商務談判的方法
三、商務談判的模式

商務談判的原則、方法與模式綜述內容提要：
平等互利的原則：
平等互利的原則是指在商務談判中，談判雙方在相互關係中處於平等地位，在利益上尋求互惠互利的最佳結果。
平等：不分國際、性別、職位高低、人格上是平等的。談判者從氣質、風格，不可藐視別人，也不卑躬屈膝、不卑不亢。
互利：談判雙方“有給有取”，“利益均沾”、各有所的。
為什麼？市場經濟規律所決定的，等價交換、自願讓渡。
可從以下五個方麵加以理解：
１、商務談判的目標既然是為了使雙方達成協議，作為買賣，就要使雙方感到自己有所得，即有利可圖，而不隻是一方獲利；
２、商務談判中不僅要求談判雙方在談判地位平等，而且要求雙方在利益獲得上的平等；
商務談判中利益上的平等不是追求利益上的平均分配，而是利以上的互補互利，即談判的最終結果應當符合滿足雙方各自的利益與要求。雙方都從談判中得到自己應得到的那份權利和利益，同時必須承擔應盡的責任與義務；
３、商務談判從一定意義上說，就是給與取；
４、平等互利原則在商務談判中體現出來的是一種等價交換的利益分配模式，因此互惠互利是有償的、等價的、，而不是相互的饋贈或無償的讓步；
５、商務談判既是競爭，又是合作。

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