育林中心業務工作開展疑問必備手冊(pdf 9頁)

育林中心業務工作開展疑問必備手冊內容提要：
走訪的優質客戶存在不達標的現象，如何處理?
答:這個問題產生的原因是兩個方麵，一方麵是客戶應付和糊弄
我們，另一方麵我們調研的人員不夠認真，存在虛假情況。
解決方法如下:
一是所有調研出來的優質客戶，必須在走訪前由開拓此客戶的人員進行第二、三輪的驗證，即用不同角色(采購、應聘等)進行驗證，再次確定信息是否準確，要對走訪工作負責，避免浪費大量資源。
二是如果達標，走訪人員再進行走訪。走訪人員上門後如不是優質客戶，立即對開拓人員進行負激勵(扣分)處理，進行通報，即讓每個人對優質客戶開拓質量負責。

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