目標市場分析(doc 21頁)

第一節 市場細分策略
第二節 目標市場選擇
第三節 規模定製
第四節 目標市場定位

學習目的與要求
1．掌握目標新利体育取现 的內容；
2．了解市場細分的標準和方法；
3．了解目標市場選擇的策略；
4.掌握規模定製類型及趨勢；
5．掌握市場定位的程序和方法。
案例與啟示
江西鳳凰光學儀器公司(簡稱"江光")以生產"鳳凰"牌照相機而聞聞名遐邇。改革開放以來，由於人們生活水平的提高，照相機逐步進入家庭"江光"步人一個"黃金時期"，一躍成為利稅超千萬元的利稅大戶。然而進入20世紀80年代末，國外的"傻瓜"照相機，通過合法或不合法的途徑，潮水般進人中國市場。這種照相機因其操作簡便、價格低廉而迅速搶占了市場，許多照相機廠·家停產或轉產?quot;江光"也由利稅大戶變成了虧損300多萬元的虧損大戶。
麵對這一情況，"江光"也推出自己的"傻瓜"照相機--鳳凰602、604，希望借此走出困境。但事與願違，大批鳳凰"傻瓜"機積壓如山，"江光"陷入更深的困境。鳳凰"傻瓜"機受挫，促使"江光"重新考慮目標市場定位問題。經過一番思考後他們認識到，在"傻瓜"照相機市場上，國內照相機處於明顯劣勢，因為電子元件和塑料配件國內還未過關；相反，"江光"的光學鏡頭和機械製造技術完全可以代表國際水平。因此，"江光"決定退出"傻瓜"照相機市場，開發一種麵向專業攝影人員的中高檔照相機一一鳳凰DC303單鏡頭反光照相機，結果大受市場歡迎，1991年全廠虧損308萬元，1994年銷售收入達1．82億元，出口創彙674萬美元，盈利1205萬元。
目標新利体育取现 就是企業在市場調研的基礎上，識別不同消費群體的差別，有選擇地確認若幹個消費群體作為自己的目標市場，發揮自身優勢，滿足其需要。目標新利体育取现 包括三個內容：市場細分(Segmen-ting)、目標市場選擇(Targeting)、市場定位(Positioning)，所以又被稱為STP戰略(見圖4-1)。

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