區域經理：問題市場破局三板斧(doc 13頁)

區域經理：問題市場破局三板斧內容提要：
“區域經理”——能夠規劃、開發、管理、策劃區域市場並帶領銷售團隊迎接挑戰、解決市場問題、按公司要求有計劃的完成區域市場銷售目標的人。

　　“問題市場”——因為公司政策及指導失誤，或市場人員不端正的工作態度，或員工錯誤的工作方法所造成的市場問題。市場問題得不到及時有效的解決，堆積的多了也就成了問題市場。”　
　　老板看區域經理——不管黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。對於問題市場來說風險與機遇並存，在老板期望的時間內區域經理解決不了市場問題，老板就會把區域經理當問題解決掉，如果把問題市場做好那麼問題市場就是晉升的跳板。　
　　華明（即化名）應聘上一家國內知名的日化企業，被派往了公司出了名的問題市場L擔任區域經理。
　　華明一向的做事準則就是有備無患，第一件事當然是去銷售部，熟悉公司業務流程與了解L市場情況。
　　由於公司對區域經理經常兔死狗烹，所以各市場的區域經理都把市場的核心工作抓在自己手中，銷售部對於L市場的資料基本上為零，同時前經理因為違規操作和侵占公司費用，自知紙是包不住火的，所以幹脆連辭職申請都沒有寫就直接走人了。　

..............................