有關回款的策略方案(doc 32頁)

一、對客戶沒有采取目標管理
二、對於目標的差距缺乏針對性措施
三、產品質量的問題。
四、對客戶的承諾沒有跟蹤或跟蹤不力是另一重要原因 　
五、對客戶的要求過低是不可忽視的一個原因
六、業務人員缺乏業務知識、技能、膽量
七、返利政策的執行。
（1）如何做好銷售的最後衝刺——回款
（2）回款目標失落何處
（3）向新客戶收款有技巧
（4）如何管控終端應收賬款
（5）化解回款風險的幾個策略
（6）如何提高銷售回款率
（7）業務人員如何回款技巧揭秘
（8）銷售回款三大訣竅
（9）究竟什麼導致業務員不能完成回款
（10）應收帳款日常管理製度
（11）企業應練就內力化解應收帳款風險
（13）招商：20萬回款500萬
（14）劍走偏鋒 特價促銷十天回款120萬
（15）銷售與回款案例：變兩難為雙贏

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