建材企業如何打好招商牌(doc 6頁)

一、企業的到位
二、經銷商的選擇
三、招商模式的運用

招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。招商工作看似簡單，其實“一著不慎，滿盤皆輸”，對企業的發展影響巨大，並不是一件容易的事。他要求企業不光需要有好的產品，還要有縝密的策劃，一個細節上的失誤，就有可能損失一位大將，也就損失了一個市場。筆者從企業自身準備的到位、經銷商的選擇、招商模式的應用三個方麵作如下探討。
　　一、企業的到位
　　1、組織到位。作為企業的一把手工程，企業非常有必要成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立。作為核心職能部門，該部門專職負責招商，其他職能部門全力配合。招商工作完成後，招商經理自動轉為銷售或市場經理。目前，許多國內塗料企業都成立了“市場管理部”、“市場拓展部”、“商務合作部”等，名字不同，意義是一樣的。
2、人員到位。高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是塗料企業普遍都缺失的重要因素。產品有了、思路清晰了、資金到位了、萬事俱備，卻沒有人能夠有效實施。大多數企業的招商人員就是銷售人員，在進入企業的時候，並沒有經過嚴格的選拔，多數人沒有係統專業的招商知識。甚至部分企業對專業招商人才作用認識不足，不願付出高素質人力成本，對人才數量和質量都無法保證，以致關鍵時候不能完成“臨門一腳”，而錯失商機

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