某某渠道管理手冊(DOC 29頁)

第一章 渠道商成長之路......3
第二章 為什麼要快速做到51單......4
第三章 如何快速做到51單......7
1. 提高新人破零率......7
1-1．把好招聘關......7
1-2．把好培訓關......8
1-3．做好破蛋激勵......9
2. 提高老銷售比例......9
2-1．團隊建設......9
2-2．職業規劃......10
3. 增加產能......11
3-1．增加產能的對象......11
3-2．如何增加產能......11
4. 其他關注點......12
第四章 不同銷售模式的案例分析......13
附錄
1、隱形的電網......19
2、其他優秀渠道商的運營案例分析......19

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