成功投標的策略與技巧(doc 12頁)

1．選擇合適的項目投標
2．收集技術經濟情報資料並經常進行分析研究
3．研究招標項目的特點，根據工程的類別、施工條件等綜台考慮報價策略

目前，國際國內招標多半是針對大型工程項目、複雜的工程設備而進行的，對這類項目投標風險是比較大的。投標競爭的勝負不僅取決於各投標人的實力，也取決於投標人投標策略和投標技巧運用是否得當。投標人投標策略的製定就是使企業更好地運用自己的實力，在決定投標成功的各項關鍵因素上發揮相對於競爭對手的優勢，從而取得投標的成功，最終奪標盈利。
　　下麵主要講述成功投標商在投標過程中運用的策略與技巧。(部分內容已在前麵論及，不再贅述)

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