某酒業公司公關團購操作手冊(PPT 53頁)

目錄
第一部分 什麼是公關團購
第二部分 公關團購七大步

第一部分 什麼是公關團購
第一部分 什麼是公關團購
一、團購的定義
二、酒水團購渠道的背景與意義
三、團購與其它終端操作的區別
第二部分 公關團購七大步
第一步：完善架構、明確職能
（二）公關團購部要有專門的職能分工
第二步：人員培訓、製定政策
（一）人員配置要求
（二）團購人員培訓
（三）相關政策製定
第三步：公關傳播，品牌造勢
第四步：團購開發，基礎六式
第四步：團購開發，基礎六式
第五步：定期回訪，擴大銷量
第六步：大型酒會，擴大影響
第七步：客戶深耕，提升銷量
附一：VIP客戶營銷
附二：關係營銷
附三：銷售政策及獎勵
Thanks！

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