商務談判磋商與結局培訓課件(PPT 39頁)
商務談判磋商與結局培訓課件(PPT 39頁)內容簡介
主要內容
報價議價
討價還價
談判結局
第九講 商務談判磋商與結局
主要內容
一、報價議價
1、報價原則
2、報價時機
3、報價策略
報價形式
4、價格解釋
5、價格評論
二、討價還價
1、還價策略
2、價格探測
投石問路
3、談判策略
（2）針對談判標的
吹毛求疵法
（3）針對談判過程
4、讓步策略
（1）讓步原則
（3）讓步類型
（4）促使對方讓步
（5）錯誤的讓步
5、僵局處理
（2）僵局策略
（3）僵局處理
三、談判結局
1、談判收尾
2、結束策略
3、工作內容
4、協議簽署
注意事項
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