商務談判準備講座課件(PPT 30頁)

主要內容
一、商務談判背景調查
二、商務談判的組織準備
三、商務談判計劃的製定

第四章 商務談判準備
[教學目的要求]
[主要內容]
[教學重點和難點]
[引導案例]
第一節 商務談判背景準備
一、商務談判背景分析的內容
（一）商務談判環境調查
（二）商務談判對手調查
（三）商務談判自身的了解
二、談判背景分析的方法
（一）背景調查的信息渠道
（二）背景調查的方法
（三）背景調查的原則
（四）資料的加工整理
案例介紹
第二節 商務談判的組織準備
一、談判人員的遴選
二、談判組織的構成
三、談判組織的管理
案例分析
第三節 商務談判計劃的製定
一、談判談判計劃的要求
二、商務談判計劃的內容
三、商務談判地點的選定
四、商務談判場景的布置

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