某房地產項目價格策略報告 (PPT 74頁)

主要內容
定價基礎分析
價格策略製定
核心均價推導
價格表形成及核心價格驗證
價格策略實現

萊鋼建設憑海臨風項目一期價格策略報告
思維導圖
目標明確及解析
競爭比較——品牌產品及具備現場展示區的項目消化速度快，麵積需求主要在30-120平米左右
競爭項目價格解析
競爭對手推售時間軸
競爭分析小結
本項目客戶積累情況
購買誠意度高的客戶比例較低，多數客戶對項目表示關注
客戶置業目的以兼具度假、養老的自住需求為主
客戶對麵積的需求集中在70-100平米之間以兩居室為主
客戶需求以花園洋房為主
對多層洋房的需求集中在中間樓層，小高層的需求以中低樓層為主
客戶價格敏感點
思維推導圖
項目產品細分——有效區分本項目的明星產品、現金牛產品及瘦狗產品
目標回顧及價格策略要解決的問題
市場平開、內部低開高走，開盤立勢目標實現；小步快跑，後期持續拉升，實現持續快速熱銷
關於核心均價推導方法的思考
根據市場競爭樓盤價格表現調整是收價格
價格表的製作方法
價格策略在價格表中的表現
價格表驗證——單價敏感度分析
一期入市核心均價選擇建議
開盤前一周開始認籌客戶算價，引導房號，同時進行客戶升級
近期營銷總控圖
關於產品推售的總策略——平開高走、小步快跑、多頻次、小批量、脈衝式持續製造熱點
關於一期推盤的考慮
價格走勢預估
項目價格測算
開盤前緊急工作

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