家用電器門店經營與管理訓練營(ppt 148頁)

一變是觀念：總裁和經理人的觀念之路
二變是規則：市場經濟的核心是什麼？就是競爭
微利時代企業整體經營思維的轉變
企業經營回歸本質：企業的目標是什麼
企業每年要必須做的四件大事？
創建顧客聯動機製
製造持續的客戶忠誠者
門店營業額是怎樣來的?
自我診斷—財務指標評估
核算為管理服務
第一個途徑：通過產品組合策略銷售提升整體利潤
1、產品組合策略
價格帶與銷售額的二維分析法
A、B、C分析法：
曆史分析法：
橫向對比法：
資源對比法：
解決商品結構的幾個關鍵點
第二個途徑：掌握產品的生命周期和市場周期提升利潤
一、PLC（productlifecycle）的階段劃分：：
四：產品市場周期各個階段特點及重點營銷策略
六：產品周期與銷售增長策略
第三個途徑：通過卓越的定價策略提升整體盈利
沃爾瑪的“女褲理論”
管理中的鹹鴨蛋理論對我們有哪些啟示？
定價是增加利潤最強有力的杠杆
定價策略要點：
卓越定價
家電門店營銷策略
家電門店營銷決策
第四個途徑：通過商圈經營和客戶關係管理向競爭要利潤
家電零售店商圈分析
吸引更多客戶的五大策略
商品化陳列創造高績效：
開發新客源的五大途徑
如何吸引更多的顧客進店
如何走出去開發顧客
經商的三種方法
如何吸引回頭客：
建立客戶檔案的好處：
如何讓老顧客推薦新顧客
如何讓流失的顧客再回頭
讓更多的客戶購買
顧客購物的心理過程
了解客戶溝通類型
個人風格銷售策略四種風格的特征
四種風格的策略
第五個途徑：通過產品的優勢競爭力提升市場的盈利能力
產品整體結構
我們經常見到的是否理性地認識它
第五個途徑通過品牌聯合營銷和促銷推廣提升市場的盈利能力
一何謂聯合促銷
縱向聯合促銷
橫向聯合促銷：
四聯合促銷的缺點：
第六個途徑：通過整合廠家資源從而提升盈利能力
第七個途徑：通過門店專業管理提升企業盈利能力
HO06銷售分析
2：類別
3：規格
售謦率分析：
售謦率分析
盈虧平衡點:做多少銷售正好不虧本，選址訂貨額的決策依據
第九個途徑：通過有效的品牌化策略提升企業的盈利能力
產品的3個層次——品牌的3個層次
不同類型的顧客的銷售策略
不同購買意向顧客的銷售策略
不同性格趨向顧客的銷售策略
不同年齡顧客的銷售策略
不同顧客組合的銷售策略
高績效團隊的八項特征

..............................