某返工營銷策略培訓課件(PPT 35頁)

主要內容
“天翼4G，開工有禮”返工營銷策略培訓
前言
優惠一：預存299元話費，免費領取3.5寸品牌智能機
園區促銷主推禮包示例
園區促銷禮包具體機型
園區禮包FAQ
FAQ
“天翼在銀行”營銷三步曲：
優惠三：終端降價促銷(一):三星全係大降價優惠
優惠三：終端降價促銷(二):千元大屏降價優惠
（附加）優惠四1：後付費指定終端樂享套餐1年免費打（一）
優惠四2：後付費指定終端樂享套餐半年免費打（二）
優惠四3：購指定的30款終端，樂享套餐半年免費打！
2G手機及3G手機的銷售區別
智能機銷售關鍵點
銷售四步驟
第一步驟：主動出擊，使用一句話營銷，吸引客戶
挖掘客戶需求最常用話術
具體識別客戶及一句話話術參考表格
第二步驟：介紹及演示終端和應用
體驗
最流行的3G應用參考表格
第三步驟：介紹套餐賣點
第四步驟：異議處理
針對移動推出的“9元送1.8G”的應答口徑
針對聯通推出的流量王成長卡（吉黃卡）10元包500M應對口徑

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