新利体育取现 學-促銷策略課件(PPT 31頁)

主要內容
引 例 小天鵝的溫馨促銷
第一節 促銷和促銷組合
第二節 人員推銷
第三節 公共關係
第四節 營業推廣
第五節 廣告
本章知識結構圖

第十二章 促銷策略
學習目標
本章主要內容
引例 小天鵝的溫馨促銷
第一節 促銷和促銷組合
一、促銷的概念
二、促銷的作用
三、促銷組合
不同性質產品的促銷方式選擇
四、促銷的基本策略
第二節 人員推銷
一、人員推銷的特點
二、推銷人員的職責與管理
（一）推銷人員職責
（二）推銷人員的管理
第三節 公共關係
一、公共關係的概念
二、公共關係的活動方式
三、公共關係的實施步驟
第四節 營業推廣
一、營業推廣的特征與作用
二、營業推廣的方法
第五節 廣告
一、廣告功能
二、廣告媒體
（一）媒體的特性
（二）媒體的選擇
三、廣告預算的方法
四、廣告效果的評估
本章知識結構圖

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