應收賬款催收實戰技巧及信用風險控製(ppt 93頁)
應收賬款催收實戰技巧及信用風險控製(ppt 93頁)內容簡介
主要內容
認識應收賬款本質
賒銷客戶的管理
賬款催收實戰技巧
簽訂合同注意事項
常用結算方式的風險
研討目的
拖欠不可度量的損失
逾期應收賬款的損失
賒銷成本賬款拖延對利潤的影響
賒銷成本壞賬對銷售的影響
應收賬款管理=客戶管理
客戶檔案
銷售人員
收款的常理
逾期應收賬款產生的原因
營銷人員麵對拖欠束手無策的原因
關於賬款拖欠忍耐力的計算公式如下
應收賬款基本催收程序
應收賬款催收基本策略
常見托詞1
常見托詞2
常見托詞3
常見托詞4
其它常見托詞
如何保障公司的債權？
交易單據完整性及一致性的重要性
格式合同中的無效條款
總 結
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