賣場診斷與分析(ppt 62頁)

一、如何診斷和調整商品結構
二、如何診斷價格策略的問題
三、如何解決促銷的問題
四、如何解決賣場布局與陳列的問題

門店生意不好的幾個主要原因
商品不符合顧客的需要
顧客認為價格高
促銷效果不好
賣場布局與陳列有問題
一、如何診斷和調整商品結構
當我們發現自己的門店或者某個品類商品琳琅滿目但銷售不好的時候，我們如何來診斷我們的商品到底是哪裏出了問題，又如何來尋求解決的辦法？
談到商品結構有問題，有些主管就趕緊淘汰滯銷品、引進新品種，但似乎沒什麼效果，這又是為什麼呢？
如何診斷和調整商品結構
商品構成最糟糕的一種情況就是：什麼都能賣一些，但好象什麼都不好賣。
更糟糕的是：我們的主管不知道什麼結構是合理的，什麼結構是不合理的，不合理又在哪個地方。
商品、環境、服務、促銷等諸多吸引顧客的要素中，商品永遠是最核心的要素

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