現代企業管理學之新利体育取现 講義課件(ppt 90頁)

主要內容
10.1 市場與新利体育取现
營銷觀念的演進
10.2 市場購買行為
(一)文化因素
文化－社會階層影響
(二) 社會因素－相關群體
(三)個人因素－家庭
個人因素－家庭生命周期1
個人因素－家庭生命周期2
個人因素－家庭生命周期3
個人因素－其他因素
(四)心理因素－－動機
(六)消費者購買行為中的角色
(七)消費者購買行為類型
購買行為類型1
購買行為類型2
(八)購買決策過程
9.3 市場細分
營銷視野1零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［1］
營銷視野1零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［2］
營銷視野1零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［3］
營銷視野1零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［4］
(一)市場細分的原理與理論依據
同質偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered preferences)
營銷視野2中國消費者的五種麵貌 ［1］
營銷視野2中國消費者的五種麵貌 ［2］
營銷視野2中國消費者的五種麵貌 ［3］
課堂研討
課堂研討分析一
課堂研討分析二
(二)目標市場
無差異性營銷戰略［1］
無差異性營銷戰略［2］
差異性營銷戰略［1］
差異性營銷戰略［2］
集中性營銷戰略［1］
(三)市場定位
營銷視野3定位的起源
市場定位依據
10.4 產品概念157
產品組合
P＆G的產品組合
(一)產品生命周期
PLC的階段劃分
PLC的其他型態［1］
時尚產品的生命周期曲線與特點
PLC的其他型態［2］
課堂研討手表、機械手表與“上海”牌機械表，請問誰的生命更長？
營銷視野對PLC的認識
PLC各階段的特征［1］
PLC各階段的特征［2］
PLC各階段的研判
課堂思考請分析說明目前下列產品分別處於PLC的哪個階段？
PLC各階段的營銷策略
導入期營銷策略
成長期營銷策略
成熟期的營銷策略
衰退期的營銷策略
PLC的啟示
(二)新產品開發
10.5定價策略
定價方法1
定價方法2
定價方法3
10.6 渠道的概念與特征
渠道類型
直接/間接渠道
長/短銷售渠道
寬渠道和窄渠道
10.7 促銷及促銷組合
(一)人員促銷
(二)廣告促銷
主要廣告媒體及其特點
網絡廣告
(三)公共關係
(四)營業推廣
常用的營業推廣方式
(七）促銷組合影響因素

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