國際戰略聯盟概述(ppt 111頁)

主要內容
第7章 國際戰略聯盟
7.1 戰略聯盟的內涵及特點
7.2 戰略聯盟夥伴的選擇
7.2.1 何處連接價值鏈
7.2 戰略聯盟夥伴的選擇
7.2.2 如何選擇合作夥伴
7.3 戰略聯盟類型的選擇
7.3.1 戰略聯盟的類型
7.3 戰略聯盟類型的選擇
7.4 戰略聯盟的管理
7.4.1 戰略聯盟的組織設計
7.4 戰略聯盟的管理
7.4.2 國際戰略聯盟的18新利真人网 管理
7.4.3 建立承諾和信任
7.4.4 戰略聯盟的績效評估
第7章 國際戰略聯盟
（2）關係鬆散
（3）機動靈活
（4）運作高效
圖7-1 實施戰略聯盟戰略的步驟
（1）研究與開發活動的連接
（2）製造裝配活動的連接
（3）營銷與銷售活動的連接
交叉促銷
聯合品牌
（4）交貨服務活動的連接
（1）研發活動與製造活動的連接 2-1
（1）研發活動與製造活動的連接2-2
（2）供應活動與生產活動的連接2-2
（3）生產活動與營銷活動的連接
圖 美國戰略聯盟中的價值鏈聯係
（1）尋求戰略互補
（2）尋求具有相當管理風格的公司
（3）評估與潛在夥伴經營政策上的差異
（4）考慮與潛在合作夥伴跨文化溝通方麵的困難
（5）避免“拋錨”夥伴
（6）警惕“象—蟻”複合體
表 小型跨國公司的國際戰略聯盟：動機與考慮
（1）信任
（2）寬容
（3）合作
（4）承諾
（5）互利關係
（1）非正式的國際合作聯盟 2-1
（1）非正式的國際合作聯盟2-2
（2）正式的國際合作聯盟 2-1
（2）正式的國際合作聯盟2-2
（3）股權式國際戰略聯盟 2-1
（3）股權式國際戰略聯盟 2-2
表6-1 三種主要類型的戰略聯盟
（1）研究開發戰略聯盟
（2）製造生產戰略聯盟
（3）營銷戰略聯盟
A. 產業協調戰略合作
B. 競爭規避型戰略合作
（1）供應/生產聯盟
（2）研發/製造聯盟
（3）生產/營銷聯盟
（4）分銷商聯盟
（1）戰略目標
（2）公司的優劣勢
圖6-2 從公司優劣勢確定戰略聯盟類型
（3）公司產品或產業的性質
（4）當地政府的規定
（5）控製與風險的權衡
圖6-3 幾種主要戰略聯盟的控製與風險分析圖
戰略聯盟是否需要組織設計取決於所選定的聯盟類型
（1）主導母公司
（2）分享管理
（3）分開控製
（4）獨立管理
（5）輪流管理
（2）管理結構的選擇
聯盟關係的很多特點影響管理結構的選擇
具體到國際合資企業
管理結構的選擇同時具有動態變化的特點
跨國管理挑戰 找到合適的管理結構 2-1
跨國管理挑戰 找到合適的管理結構2-2
（1）平等性
（2）多元性
（3）參與性
（4）矛盾性
（1）讓聯盟內成員明確戰略目標
①專業及技術人員的配置
②基層雇員的配置
③管理人員的配置
①跨文化培訓
②職業生涯設計
（4）規範聯盟雇員的考核與獎勵
（5）培養雇員對聯盟的忠誠
表 戰略聯盟中18新利真人网 管理因素
很多人認為戰略聯盟很難進行評估
（1）評估指標要符合戰略聯盟的目標
（2）指標要全麵、合理
（3）要將外溢價值計算在內
表 戰略聯盟可選擇的績效標準
圖 實施戰略聯盟戰略

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