某摩托車新利体育取现 策略優化研究分析(doc 67頁)

目 錄
摘 要 II
ABSTRACT IV
目 錄 VI
1緒論 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目的和意義 2
1.2.1研究目的 2
1.2.2研究意義 3
1.3國內外研究現狀分析 4
1.3.1國外研究現狀 4
1.3.2國內研究現狀 5
1.3.3研究現狀分析 6
1.4研究方法和研究內容 7
1.4.1研究方法 7
1.4.2研究內容 8
1.5創新點 10
2新利体育取现 策略研究的理論基礎 11
2.1新利体育取现 策略相關概念界定 11
2.1.1新利体育取现 概念界定 11
2.1.2新利体育取现 策略概念界定 12
2.2新利体育取现 相關理論 13
2.2.1關係營銷與客戶關係管理理論 13
2.2.2 4PS營銷策略理論 15
3豪爵摩托新疆新利体育取现 策略現狀分析 18
3.1豪爵摩托在新疆新利体育取现 現狀分析 18
3.1.1豪爵摩托新疆市場經營的產品 18
3.1.2豪爵摩托新疆市場價格情況分析 21
3.1.3豪爵摩托新疆市場渠道建設狀況 21
3.1.4豪爵摩托新疆新利体育取现 管理狀況 22
3.2豪爵摩托新疆新利体育取现 存在的問題分析 23
3.2.1營銷政策落後市場發展，客戶關係管理理念不清晰 23
3.2.2營銷渠道狹窄導致一係列營銷管理問題 24
3.3.3傳統的促銷模式不能滿足現代的市場格局 25
3.3.4銷售人員儲備不足，缺乏專業性 26
4豪爵摩托在新疆新利体育取现 內外部環境分析 28
4.1豪爵摩托在新疆新利体育取现 麵臨的外部環境分析 28
4.1.1經濟環境分析 28
4.1.2政治環境分析 28
4.1.2政策環境分析 29
4.1.4行業環境分析 29
4.1.5競爭對手分析 30
4.2豪爵摩托在新疆新利体育取现 麵臨的內部環境分析 31
4.2.1產品分析 31
4.2.2品牌分析 31
4.2.3渠道建設分析 32
4.2.4市場管理情況 33
4.2.5 企業文化和員工管理 34
4.3豪爵摩托在新疆新利体育取现 渠道SWOT分析 34
4.3.1優勢分析 34
4.3.2劣勢分析 35
4.3.3機會分析 36
4.3.4威脅分析 37
4.3.5SWOT綜合矩陣分析表 38
5豪爵摩托新疆新利体育取现 策略製定 40
5.1豪爵摩托在新疆新利体育取现 STP分析 40
5.1.1豪爵摩托新疆市場的市場細分分析 40
5.1.2豪爵摩托新疆市場的目標市場分析 41
5.1.3豪爵摩托新疆市場的市場定位分析 41
5.2豪爵摩托在新疆新利体育取现 組合策略研究 42
5.2.1 產品策略——提高摩托車附加值，做好產品的售後服務和市場定位 42
5.2.2 價格策略——強化經銷網絡管理與成本控製，突出價格優勢 43
5.2.3 渠道策略——加大渠道建設力度，建立多元化經銷商營銷網絡 44
5.2.4 促銷策略——拓展廣告宣傳促銷方式，加強推廣力度 45
5.2.5品牌策略——積極參加公益活動，擴大知名度，提升企業社會形象 47
5.2.6人才策略——推行客戶經理分級管理，強化人才激勵和考核 48
5.3 豪爵摩托在新疆市場實施新利体育取现 策略的保障措施 49
5.3.1組織機構保障 49
5.3.2營銷團隊保障 51
5.3.3客戶關係管理理念保障 52
6本文研究的基本結論 54
6.1研究結論 54
6.2研究不足與展望 54
參考文獻 56
致 謝 58


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