商業計劃書模塊(doc 48頁)

目錄
第一章：摘要...................................3
第二章：公司介紹...................................6
一、宗旨（任務）...................................6
二、公司簡介...................................6
三、公司戰略...................................7
1．產品及服務A：...................................7
2．產品及服務B，等等：...................................8
3．客戶合同的開發、培訓及谘詢等業務：...................................8
四、技術...................................8
1、專利技術：...................................8
2、相關技術的使用情況（技術間的關係）：...................................8
五、價值評估...................................9
六、公司管理...................................9
1．管理隊伍狀況...................................9
2．外部支持：...................................10
3．董事會：...................................10
七、組織、協作及對外關係：...................................10
八、知識產權策略...................................11
九、場地與設施...................................12
十、風險...................................12
第三章：市場分析...................................13
一、市場介紹...................................13
二、目標市場...................................14
三、顧客的購買準則...................................15
四、銷售策略...................................16
五、市場滲透和銷售量...................................16
第四章，競爭性分析...................................17
一、競爭者...................................17
二、競爭策略或消除壁壘...................................18
1．競爭者[A，B等]...................................18
第五章；產品與服務...................................19
一、產品品種規劃...................................19
二、研究與開發...................................20
三、未來產品和服務規劃...................................20
四、生產與儲運...................................20
五、包裝...................................21
六、實施階段...................................21
七、服務與支持...................................21
第六章 市場與銷售...................................22
一、市場計劃...................................22
二、銷售策略...................................23
1、實時銷售方法...................................23
2、產品定位...................................23
三、銷售渠道與夥伴...................................23
四、銷售周期：...................................25
五、定價策略...................................26
1、產品、服務：...................................26
2、產品/服務B...................................27
六、市場聯絡；...................................27
1、貿易展銷會...................................27
2、廣告宣傳...................................28
3、新聞發布會...................................28
4、年度會議/學術討論會...................................28
5、國際互聯網促銷...................................28
6、其它促銷因素...................................28
7、貿易刊物、文章報導...................................29
8、直接郵寄...................................29
七、社會認證...................................29
第七章 財務計劃...................................29
一、財務彙總...................................29
二、財務年度報表...................................30
三、資金需求...................................30
四、預計收入報表...................................31
五、資產負債預計表：...................................32
六、現金流量表：...................................32
第八章 附錄...................................32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：...................................33
二、市場背景：...................................33
三、管理層人員簡曆...................................34
五、行業關係...................................34
六、競爭對手的文件資料：...................................34
七、公司現狀...................................34
八、顧客名單...................................35
九、新聞剪報與發行物：...................................35
十、新利体育取现 ...................................35
十一、專門術語...................................35
第九章 圖表...................................35


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