某公司網絡設備銷售項目管理知識培訓(PPT 119頁)

某公司網絡設備銷售項目管理知識培訓(PPT 119頁)目錄：

1.介紹
2.機會分析
3.項目周期
4.組織分析
5.政治聯盟
6.銷售戰略

某公司網絡設備銷售項目管理知識培訓(PPT 119頁)簡介：

利潤率：
利潤是否足夠促使夥伴對這次機會做認真投入？
折扣對夥伴利潤的影響程度如何？
夥伴必須投入多少資源來創造一個樣板用戶？

風險程度：
夥伴的方案失敗對他們業務的影響何在？
夥伴成功創造樣板用戶的可能性何在？
夥伴不能完成任務時的應急計劃？

戰略價值：
這個機會 對夥伴的戰略價值何在？
這個機會與夥伴業務計劃的一致性如何？
這個機會怎樣提升了夥伴在客戶心目中的戰略地位？市場地位？在你公司的地位？

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