定價管理及策略管理知識分析(PPT 40頁)

定價管理及策略管理知識分析(PPT 40頁)目錄：

第一節 影響產品定價的因素
第二節 產品定價的程序與方法
第三節 價格策略

定價管理及策略管理知識分析(PPT 40頁)簡介：

一、定價目標
定價目標就是產品的價格在實現以後應該達到的目的。
（一）維持生存
如果企業產量過剩，或麵臨激烈的競爭，或試圖改變消費者需求，則
需要把維持生存作為主要目標。
（二）當期利潤最大化
在準確地估計需求和成本基礎上確定價格，能產生最大的當期利潤。
（三）市場占有率最大化
企業製定盡可能低的價格來追求市場占有率的領先地位。當具備下述條件之一時，企業就可以考慮通過低價來實現市場占有率的提高：
1、市場對價格高度敏感，因此低價能刺激需求的迅速增長。
2、生產與分銷的單位成本會隨著生產經驗的積累而下降。
3、低價能嚇退現有的和潛在的競爭者。
（四）產品質量最優化
當市場上存在數量較多的關心產品質量勝於關心價格的顧客時，企業就可以考慮產品質量領先這樣的定價目標。
（五）維護企業形象
指企業在定價時，首先考慮價格水平是否為目標消費群所認可，是否有利於維護企業或以物美價廉或以優質高檔而立足市場的企業形象。

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