某地區項目管理及營銷策略管理知識分析報告(PPT 152頁)

某地區項目管理及營銷策略管理知識分析報告(PPT 152頁)目錄：

第一部 項目整體營銷策略
第二部 項目前期工程及營銷組織
第三部 項目整合推廣策略
第四部 項目VI及應用係統
第五部 後期階段性策略與執行
1、市場研判——我們在哪裏？
2、項目定位策略——我們要去哪？
3、營銷策略（價格、推貨、渠道）——我們怎麼做？
4、銷售管理策略——我們做什麼？

某地區項目管理及營銷策略管理知識分析報告(PPT 152頁)簡介：

合肥市精裝公寓營銷現狀分析：
1、精裝公寓市場尚不成熟，處於摸索發展階段，且市場供應量較小；
2、營銷概念不夠明確，營銷主體偏離精裝公寓的投資、增值的最大賣點；
3、客戶群體單一，主要客戶群體還是針對買不起大房子的年輕群體；
4、精裝公寓整體市場認知度和接受度正在逐步提升；
5、麵積段空間幅度大，單個項目的大戶型基本上都屬於後期滯銷產品。
6、與真正精裝公寓概念尚有差距。

項目功能定位：人文性質濃厚的稀缺資源占有者，時尚健康的修身養性居所，身份的象征；
項目整體形象：私家溫泉，山體原墅
項目一期形象：別墅區中的C2C溫泉酒店

價格策略：
1、應保持中上等市場均價水平，此原則基於項目本身在別墅及投資性產品市場的位置，同時考慮到保證投資商、開發商獲取最大利潤回報所確定的；
2、確定“一次性全推或低開高走（依認籌量確定）”的入市策略，起步價不能開的過低，建議保持最低利潤水平，與開發及銷售節奏相結合不斷調升價格走勢，這樣既能吸引投資，又能吸引消費，同時應注意本案成本及項目中後期的調價幅度問題；
3、全麵預算管理原則。以工程進度、平衡現金流及成本回收點等財務指標對價格策略進行調控，同時確定與各時間段對應的推出量和價格，並且圍繞該時間段的產品訴求重點進行相關的營銷調整，以產生最大協同效益。
4、一房一價。此原則保證開發商及消費者的共同利益；
5、每套商品房均以總價推出。使消費者著重考慮小區及產品的整體品質，避免產品設計中的一些不利因素（如：產品功能設計等方麵）。

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