OTC營銷渠道變革與連鎖藥店戰略合作課件(PPT 93頁)

新醫改對OTC市場及醫藥零售行業的影響
OTC渠道變革趨勢及渠道合力營銷實務
連鎖藥店盈利模式發展趨勢及工商戰略合作實務
OTC營銷渠道變革與連鎖藥店戰略合作
第一部分：新醫改對OTC市場及醫藥零售行業的影響
一、新醫改對連鎖藥店行業的影響
2、基本藥物目錄對連鎖藥店的影響
3、從頭抓起的定價管理-使零售高毛利壽終正寢
二、新醫改對OTC產品營銷的影響
1、新醫改的幾個基本判斷
4、工業企業的營銷戰略選擇
5、戰略定位— 先確定三大方向四大市場
6、新醫改形勢下擁有核心競爭力的企業將有生存權
20%藥企麵臨倒閉
三、新醫改形勢下OTC企業營銷應對策略
1、新醫改對第三終端的最新影響
2、第三終端開拓策略
4、新醫改對OTC營銷模式的影響分析
6、未來OTC業務員的素質能力要求
第二部分：OTC渠道變革趨勢及渠道合力營銷實務
一、OTC流通產品渠道構架策略與發展趨勢
1、醫藥商業渠道麵臨的四大衝擊
衝擊二：商務部管理後的政策規範衝擊
衝擊三、醫院轉型、改製和轉製的衝擊
衝擊四、OTC品牌產品的渠道整合衝擊
十種定位準確的醫藥公司將有生命力
其它醫藥商業趨勢
二、品牌產品的渠道構架與趨勢
2、品牌企業的渠道問題
3、品牌企業和產品的渠道架構趨勢
4、工商選擇性合作是趨勢
5、渠道構架的基本問題
6、渠道控製營銷的三個根本
三、品牌產品的渠道合理控製營銷實務：渠道控製營銷的目的、難點、關鍵點
1、渠道控製營銷的目的
2、渠道控製營銷的四個難點
3、渠道控製成敗的六個關鍵點
4、怎樣保證渠道整合執行成功
第三部分：連鎖藥店盈利模式發展趨勢及工商戰略合作實務
（一）、連鎖藥店贏利模式與工商關係的演變
第一階段：1995年前，藥店整體高毛利低流量，工商沒關係
第二階段：OTC市場興起期的工商關係
第三階段：供店矛盾凸顯期
第四階段：工商博弈冷戰期利益及矛盾衝突達到高峰
大連鎖藥店對品牌產品的品類定位
工商在產品營銷上的差異
工商矛盾與博奕的主因
第五階段：戰略合作雙贏期，未來必然趨勢
（二）、未來連鎖藥店贏利模式十大趨勢
未來藥店可以選擇的六種業態定位
二、適應終端變化，改變廠店合作模式
為何關注KAL連鎖
　2、未來能在大連鎖銷售的產品特征
3、和KA連鎖終端戰略合作
4、中小連鎖采取聯盟合作模式
三、OTC產品廠家和連鎖藥店的戰略合作實務
1、直供縮短供應鏈、擴大產品價值鏈
2、積極促進二三線品種的合作：
品牌工業企業二、三線品種的特點：
3、重視消費者，在消費者心目中做大做強自己的品牌
4、大力開展戰略合作並實際行動
5、協助大連鎖品類管理是關鍵
6、主推套餐：“自己品牌＋其它藥店高毛利產品將是趨勢和主流”
四、品牌OTC產品終端維價就是做純銷
5、強力維護好價格體係 保利大於返利
簽訂最低價格協議
五、KA店如何上量
2、跟蹤連鎖四件事
3、後勤保證四件事
4、做好銷售分析和生意回顧
5、做好促銷活動支持
6、關注店員需求和KPI指標
六、如何開發連鎖藥店
1、連鎖藥店的組織架構
2、采購的關注點
3、連鎖開發的技巧
（2）、分析自己的產品
4、在與連鎖公司總部談判中應把握的要點
5、與連鎖公司合作過程中應注意的事項
李從選謝謝您的聆聽

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