談判技巧培訓講義(PPT 81頁)

一、談判的目的
二、談判的主要內容
三、談判的準備
四、談判的方法與技巧
五、談判確認與落實
六、談判總結
談　　判
雙贏的談判技巧
附：新店商品談判規劃表
大、中、小店品項數及促銷人數統計表
超市海報全年計劃表
Dm版麵規劃
TJ促銷單品維護申請表TG LIST
高銷售
中銷售
低銷售
檢查下列各點：
備注：
4、原則——一進一出
——對超市而言
——對顧客而言
——對供應商而言
三、談判的目標
三、談判目標
三、談判準備——供應商分析
供應商會見報告
供應商會見記錄（合同附）
談判計劃（三）
會見計劃表
三、談判準備
四、談判方法與技巧
談判的方法與技巧
談判要點：如何進行價格談判？
產品成本模式
談判注意事項
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