商業銀行對公客戶經理培訓之商務談判講義(PPT 51頁)

成功談判的標準
談判的基本原則　　
按客戶對我行的重要程度
從談判的具體內容上劃分
按談判的參與主體不同劃分
談判的基本程序
談判中我方情況分析
談判對手分析　　　　　　
☆對手公司的基本情況分析　　
☆對方談判人員的個人情況分析
確定談判目標　　　　　　
組建談判小組
談判模擬——稅法書籍
開局
開局策略和技巧
談判中溝通和交流的技巧　
讓步時常犯的失誤
讓步的方式
讓步的策略
破解僵局的技巧　　　
促成交易的技巧　　　　
?識別成交信號　　
?巧用成交策略　
避免談判錯誤的方法

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