市場細分與目標市場定位培訓課件(PPT 40頁)

市場細分的概念與作用
市場細分的標準與有效市場細分的條件
市場細分的方法和程序
目標市場基本概念及目標市場選擇策略
影響目標市場選擇的因素
市場定位的含義與基本原則
市場定位的基本步驟、策略與方法
市場細分與目標市場定位
學習目標
市場細分的含義
市場的含義
思考：為什麼要進行市場細分？
市場細分的作用 ？
案例1：日本鍾表打入美國市場
市場細分的原則
消費品市場細分的標準
案例2：資生堂化妝品細分“歲月”
案例3：寶潔的多品牌洗衣粉
思考
市場細分的方法
市場細分程序
目標市場（Target market）
細分市場的分析與評價
目標市場選擇策略
目標市場的選擇模式
目標市場進入策略
案例1：不變的可口可樂
差異性市場策略
案例2：不斷變化的家用電腦
思考：該策略的優點和缺點是什麼？什麼樣的企業適合采用？
集中性市場策略
案例3：日本的“尿布大王”
思考：從“尿布大王”的成功你獲得了什麼啟示？
集中性策略的優點和缺點是什麼？
影響目標市場選擇的因素
市場定位
市場定位的含義
市場定位策略
避強定位策略
迎頭定位策略
小結
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