會展策劃師三級技術知識點培訓課程(DOC 28頁)

（1）AutoCAD
（1）人的因素
（1）會展市場信息的搜集
（1）會展市場信息的概念
（1）會展市場調查的概念與意義
（1）會展新聞發布會的主體
（1）會展物流的定義
（1）會展簡報的基本類型
（1）製定衡量的計劃
（1）培訓的要求和特點
（1）定性分析法
（1）實地調查
（1）客戶拜訪的概念
（1）宴會的特點
（1）展位搭建與拆除
（1）展台接待
（1）工作人員安排
（1）開幕式籌備工作前提
（1）形象塑造
（1）把握拜訪的初級階段
（1）招展書的主要內容
（1）掌握客戶的心理
（1）搜索引擎排名
（1）搭配和諧
（1）目的性原則
（1）著裝禮儀
（1）知己知彼，入鄉隨俗
（1）確定調查課題
（1）確定銷售目標
（1）緊急醫療的管理
（1）網站內容
（1）網絡營銷的概念
（1）設計一個成功的開場白。首先喚起客戶的好奇心。
（1）調查報告的特點
（1）選用某種物品、圖案的禁忌
（2）CAXA電子圖板
（2）事的因素
（2）會展市場信息的內容
（2）會展市場信息的加工
（2）會展新聞工作的方式和程序
（2）會展物流的特點
（2）會展簡報的編寫目的
（2）信息溝通
（2）善於利用銷售工具
（2）培訓內容
（2）定量分析法
（2）客戶拜訪的優缺點
（2）宴會的形式
（2）尊重對方，不妄加評判
（2）展位環境管理
（2）開幕式籌備工作內容
（2）技術含量
（2）招展書的編製原則
（2）整理一份完整商品功能（利益）表
（2）文案調查
（2）有效電話結束技巧
（2）消防工作的管理
（2）現場運作
（2）確定調查方向
（2）簡潔而不簡單
（2）網站交換鏈接
（2）網絡營銷的重大影響
（2）聆聽禮儀
（2）藝術性原則
（2）衡量的實施
（2）調查報告的分類
（2）貿易洽談
（2）進行會展市場調查的內容
（2）顏色的禁忌
（2）駕馭拜訪的進程
（3）Pro/E（Pro/Engineer）
（3）交往中的禁忌
（3）交通食宿安排
（3）會展市場信息的傳遞
（3）會展市場信息的功能
（3）會展市場調查的方式
（3）會展新聞工作的內容與特點
（3）會展物流現場管理的要求
（3）會展簡報的主要格式
（3）會展網絡營銷的優缺點
（3）其他技巧
（3）分清哪些可以讓步，哪些不能讓步
（3）功能性原則
（3）友誼第一，生意第二
（3）發言禮儀
（3）善於傾聽、分析和判斷
（3）培訓計劃的製定
（3）宴會方案策劃的內容
（3）巧妙提問。是發現對方需要的一種重要手段。
（3）市場促銷
（3）時間的因素
（3）突出焦點
（3）糾紛爭執的管理
（3）網站設計
（3）網頁廣告
（3）記錄
（3）設計調查方案
（3）調查報告的內容
（4）交互功能
（4）產品開發與試銷
（4）會展市場信息資料的登錄與編碼
（4）會展物流的操作
（4）會展簡報的寫作要求
（4）信息網和分類廣告
（4）地點的因素
（4）培訓計劃的執行與延伸
（4）收集調查資料
（4）數字的忌諱
（4）標誌醒目
（4）科學性原則
（4）設定客戶的需求
（4）調研
（4）迅速達成協議
（4）運用肢體語言
（5）會展信息的存放
（5）合同與協議書簽訂
（5）合理使用空間
（5）展品示範
（5）新聞組與網上社區
（5）靈活性原則
（5）靈活的反應能力。“舉重若輕”和“舉輕若重”的應用
（5）網絡分銷
（5）進行抽樣調查
（6）會展市場信息資料的檢索
（6）學會換位思考
（6）客戶服務
（6）展台資料發放
（6）電子郵件
（6）設計調查問卷
（7）會展市場信息資料的編製
（7）市場調查
（7）掌握讓步和堅持的分寸
（7）現場銷售
（8）網上讚助
（8）避免過分銷售
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