商務談判的類型概述(PPT 44頁)

本講主要內容
一、按照談判所在地
二、按照談判方式不同
縱向談判的優缺點
橫向談判的優缺點
注意！
三、按照談判的態度和方針
軟式談判（續）
原則式談判
原則式談判（續）
影響和製約因素
四、按談判參與方的國域界限
國內談判與國際談判的區別
案例分析
日本人的談判風格與應對技巧
信任是合作成功的重要媒介
如何獲得日方的信任與好感
講究禮儀，要麵子
如何在談判中保全對方麵子
耐心是談判成功的保證
五、按照談判內容的透明度
公開談判
半公開談判
封閉式談判
六、按照商務交易的地位
買方談判的特征
賣方談判的特征
代理談判的特征
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