經營預測培訓教材(PPT 78頁)

第一節銷售預測
第二節利潤預測
第三節成本預測
第五章經營預測
【學習目的與要求】
通過本章的學習，了解銷售預測中的定性
和定量兩類預測分析方法，熟練掌握各種定量
的銷售預測方法的特點及其應用；熟悉目標
利潤的預測分析方法，理解經營杠杆係數在利
潤預測中的作用；一般了解成本預測的基本方
法。
【主要內容】
一、銷售預測的意義
二、影響銷售變動的主要因素
三、銷售量預測
一、銷售預測的意義
1、銷售預測的概念
2、銷售預測的意義
①銷售預測是企業從事生產經營活動的基點
②銷售預測是企業製訂經營決策的依據
③銷售預測是企業其他預測的前提
（一）定性預測分析法
（二）定量預測分析法
（三）兩種預測分析法的比較
◆判斷分析法
◆統計調查法
◆關聯指標推測法
通過一些具有豐富經驗的經營
管理人員或知識淵博的外界經濟專家
對企業一定期間產品的銷售量情況作
出判斷和預計的一種方法。
推銷員判斷法
經理判斷法
專家判斷法（特爾斐法）
全麵調查法
重點調查法
典型調查法
隨機抽樣調查法
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