國際商務談判策略課程(PPT 77頁)

1、國際商務談判的開局策略
2、國際商務談判的磋商策略
3、國際商務談判的簽約
第六章國際商務談判策略
第一節國際商務談判的開局
一、建立洽談氣氛
（三）如何創造良好的談判氣氛
（四）提出談判目標的策略
二、談判氣氛的複雜性
三、建立談判氣氛應考慮的因素
四、創造和諧談判氣氛的方法
五、合理運用影響開局氣氛的各種因素
六、商務談判的開局策略
第二節國際商務談判的磋商
二、實質磋商階段的規律與策略
第三節商務談判的簽約

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