商務談判過程培訓課件(PPT 41頁)

商務談判開局
商務談判磋商
商務談判簽約
商務談判策略是對談判人員在商務談判過程中為實
現特定的談判目標而采取的各種方式,措施,技巧,戰
術的總稱.
多數商務談判策略都是事前決策的結果,是科學指定
策略指導思想的反映,也是談判時間的經驗概括,它規定談判者在一種能預見和可能發生的情況下應
該做什麼,不能做什麼.
針對性 預謀性 時效性 隨機性
隱匿性 藝術性 綜合性
商務談判策略是實現談判目標的有力工具
商務談判策略是談判中的籌碼和資本
商務談判策略具有調節,調整和穩舵的作用
商務談判策略具有引導功能
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