市場細分目標市場選擇培訓課程(PPT 129頁)

第六章 市場細分 目標市場選擇
海爾的市場細分
新利体育取现 潛規則
第一節 市場細分
二、市場細分的意義
市場細分戰略的發展
三、市場細分的原理與理論依據
2、圖示分析
一個典型的市場細分：家庭生命周期與收入
廣州羅馬家園
四、市場需求分布的類型
同質偏好（Homogeneous preferences）
相似性偏好
分散偏好：糖果
集群偏好 (Clustered preferences)
啤酒價格集群
五、宏觀市場細分
1、全球市場細分
2、國家市場細分
國家市場一般劃分
3、混合市場細分
4、裏滋克拉國際市場組合細分法
六、市場微觀細分
1、市場地理細分
國際地理細分慣例
地理細分的好處
汽車的地理自然環境細分
2、市場人口細分
他她水創意
輝煌的成功
3、市場細分常用的心理變量
Swatch手表
奇瑞QQ的時尚個性
4、市場細分常用的行為變量
海盜電腦
牙膏市場的利益細分
七、市場細分評估
細分市場評估指標體係
案例：市場細分的成功者和失敗者——美國GM
舒膚佳洗手液
兩種市場細分的思維
第二節 目標市場選擇
目標群體選擇的圖示
70年代家園
三、目標市場選擇與營銷戰略模式
1、無差異目標新利体育取现 模式
2、差異目標新利体育取现 模式
聯想電腦市場差異化策略
差異營銷的特點
3、集中性目標新利体育取现
LG的“藍海戰略”
浪潮電腦的專注戰略
四、選擇目標市場的過程
（二）評估行業的市場潛力
第三節 市場定位
定位就是要找到合適的空子 —— 江崎泡泡糖
定位是一種心理策略 —— 宜家在中國
定位也要與時俱進 ——Swatch 手表
重新定位能使柳暗花明 —— 萬寶路香煙
定位的模糊可能會導致失去江山 —— 多元化應注意的陷阱
定位的模糊可能會導致失去江山 —— 多元化應注意的陷阱
星巴克咖啡
水星家紡
羅萊家紡
恒源祥家紡
睡眠汙染
王老吉現象
二、自身定位策略
依雲礦泉水
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
勞斯萊斯的定位
4、特企業管理感定位
5、第一定位
世界最大的保齡球館
6、悖反定位
七喜“無咖啡因”戰役
溫州廣彙家園
7、比附定位
三、競爭定位策略
定位圖
麥肯的對抗定位
電器連鎖巨頭的對抗定位
SOHO現代城的空擋定位
四、重新定位
2、當理想產品和企業定位不一致時？
摩托羅拉的“變臉”
農夫山泉的對消費者理想產品的顛覆
奧克斯——空調業中的壞孩子
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