商務談判心理與思維概述(PPT 84頁)

第三章 商務談判心理與思維
一個有趣的笑話
第一節商務談判心理概述
2.馬斯洛的需要層次理論
（2）馬斯洛需要層次理論在商務談判中的應用
3.商務談判心理特點
挖掘內心真實意圖
(2) 商務談判心理的相對穩定性
（3）商務談判心理的個體差異性
4.商務談判心理企業管理
第二節談判中心理戰術
再來一次
買蘋果
適時推銷
向師傅推銷
推銷發動機

[韋普推銷電]
第三節商務談判中的心理禁忌
遲到的心理壓力
性格與談判----如何建立談判優勢
沉默是金
唐詩一句值千稅?
自測題
第四節 商務談判中的思維與邏輯
1.商務談判思維概念
2.談判邏輯準則
3.常用的邏輯方法
3.常用的邏輯方法

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