鄭州建業壹號城邦營銷策劃報告(PPT 192頁)

建業·壹號城邦
營銷執行方案
做蛋糕！
高端客戶資源稀薄怎麼辦？
破題思路：全力聚焦項目的快速去化
第一為了保證現金流體係的順暢，第二為了規避市場風險，
第三贏得市場的熱關注。
戰略關鍵：
1、對客層需求的深度把握。
2、聚焦營銷推廣和市場話語權的建立，進行密集的強勢推廣。
3、創造極具特色的體驗營銷體係，降低客戶流失率，提高現場殺客能力。
生活理念：我要尊貴
心理特征：正處於出人頭地階段，渴望揚名，渴望社會的注意、認同
行為方式：占有、炫耀比別人更多更優越的資源
如：旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等
這一階段的住宅特點：以大為尊
文化特質：張揚誇張
典型物業：
東：銀基王朝
南：長城康橋華城
西：天下城
北：藍堡灣
住，隻是停留在“貴價盤”層次
生活理念：尊貴要我
心理特征：表現身份的尊貴，“人在江湖身不由己為物所累”
行為方式：滿足尊貴對人提出的符號要求
如：有品位、出入高尚俱樂部、開名車等
這一階段的住宅特點：標榜性格，以貴為尊
文化特質：嫁接文化符號、標簽
東：廣彙PAMA中凱華府
北：聖菲城普羅旺世
..............................