上海環保集團業務戰略教材(PPT 106頁)

上海環保集團業務戰略
概述
概述(續)
SEPG 的宏偉目標
SEPG產品/服務戰略
SEPG核心業務成長戰略
業務計劃-核心項目業務
公司價值的不同結果現金流淨現值人民幣億元
SEPG 新業務發展戰略
業務計劃-新業務
新環保業務機會介紹
基礎設施新業務機會介紹
其它機會的價值評估
目錄
中國環保市場發展的驅動因素
環保服務業展示強大的總體增長力
水、固體廢棄物和廢氣項目將繼續構成市場主體
沿海省市和直轄市的環境投資占全國總投資一半以上
SEPG的目標是沿海省市
市場按規模及其資金來源細分
甲類項目由於其結構在近期內無吸引力
乙類和丙類的項目更具吸引力
乙、丙類自來水、汙水、固體廢棄物項目是規模可觀的目標市場
SEPG可通過占有更多的市場份額以建立業務規模
財務模型中所使用的市場份額假設
SEPG一體化的服務價值定位
最近行業結構的變化為新興的總包商創造了條件
能夠擔當總包商的競爭者目前還不多
與其他中國和外資競爭者相比，SEPG有更好的能力擔當總包商
SEPG的定價會使客戶感到物有所值
總包商通過控製分包商的利潤分布來獲取最大回報
SEPG將依靠自身能力和合作夥伴給業主帶來更好的價值
SEPG可以利用聯盟來交付總包商的價值定位
對外國合作夥伴的初步設想
對中國合作夥伴的初步設想
SEPG可能的合作夥伴
SEPG的業務模型
在有較多法規介入的情況下，SEPG能夠利用自身的技能創造優勢
參與中國環保行業的政府機構
國家出資項目的審批過程
SEPG將通過管理關係和法規環境來創造市場優勢
發展可保障合作夥伴獲得豐厚回報的財務模式
要在中國完成項目需要高人一籌的項目管理技能和對中國的了解
項目管理流程
項目優先排序與基於小組的評估
統一的項目評估標準
正確地選擇，建立和管理合作關係是關鍵的成功因素
SEPG將建立一個以多方合作為基礎的業務模式
這一業務模式對所有參與者都有吸引力
閔行項目案例
合作模式的每一個層麵都可能有多種選擇
管理世界一流的合作關係所需的技能
選擇強大的合作夥伴
合作方式：關鍵特點
在價值鏈各環節合作的條件
管理不同類型的合作關係所需技能也不同
預計未來的演變–對新興市場的合作夥伴至關重要
SEPG的價值和投入資本回報率對其資本規模和運營利潤率很敏感
SEPG的經營可能有以下幾種經濟效益
SEPG的經濟效益 – 成功的一體化環保公司
現金流量淨現值的分析–正確評估公司價值的方法
財務模型的關鍵假設 – 成功的一體化環保公司
有運作功能的公司總部和以產品位界的業務單元
建議SEPG在2000年底應有的組織結構
公司總部員工編製
業務單元員工配置–假定SEPG收入為50億人民幣
未來的項目組合意味著SEPG需要大量高技能的人員
每項目員工配置需求
項目管理的技能非常重要
組織結構的演變 - 起步階段
組織結構的演變-2年後
組織結構的演變-2~4年後
SGPG股權結構的演變
SEPG所需管理程序
尚待解決的議題
公司的價值是由其規模和利潤率共同決定的
SEPG的發展遠景
SEPG對所有參與者都有價值定位
項目規劃可能是
SEPG的業務計劃
上海環保集團業務計劃
人員總需求為...
財務業績
上海環保集團的市場價值和它所能實現的收益及利潤直接掛鉤
項目利潤在價值鏈中的分布
價值鏈中的每一步都應有不同的合作夥伴和方式
管理世界一流的聯盟關係需要以下技能
SEPG與合適的合作夥伴聯手可以很好地承擔總包商角色
SEPG的定價要使客戶感到物有所值
總包商通過控製建設過程中的利潤分布來獲取最大回報
SEPG2002遠景 – 根據新業務的發展建立相應的業務單元
下一步工作計劃

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