定價策略培訓教材(PPT 66頁)

第一節 影響定價的因素
二、基於價值的定價value-based pricing
（二）兩種基於價值的定價方法
三、基於成本的定價cost-based pricing
四、其他影響定價決策的因素
（三）市場需求
影響產品需求彈性的因素
需求價格彈性對定價策略的影響
課堂思考
（四）市場結構、競爭程度
（五）國家對價格的監管
第二節　定價的程序與方法
二、定價的方法
（二）需求導向定價法:從外向內的定價方向(Demand-Oriented Pricing)
倒口定價法具體過程
（三）競爭導向定價法(Competition-Oriented Pricing)
亞洲航空(Air Asia Airline)
第三節　定價的基本策略
二、地區定價策略Geographical Pricing
地理定價
三、心理定價策略psychogolical pricing
五、新產品定價策略
六、產品組合定價策略
三、競爭者對企業變價的反應
四、企業對競爭者變價的反應
對競爭者降價的應對方案
市場主導者的反應
企業應變需考慮的因素
第六章思考題
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