嶗山某項目客戶及產品定位報告(PPT 56頁)

恩馬嶗山項目客戶及產品定位
本次研究內容構成
小結
新華錦愛丁堡國際公寓位於嶗山東區域內，主要為升級改善客戶，產品水平領先
禦景峰位於香港東路與青大三路交彙處，占據絕對資源優勢，北依浮山、南觀黃海
主力戶型為120-160平三居和180平米四居，青島本地改善升級型客戶為主，關注區位、規劃和園林
戶型設計到位，舒適度有保證，入戶花園、主仆分道設計提升戶型競爭力
精裝修提升競爭力
上實海上海依托城市價值和景觀價值，精裝修發力打造高端豪宅，一半以上為外地客戶，主力總價460－800萬
位於麥島金岸東側 ,改善需求為主,多次置業
大師設計+頂級品牌+科技智能居住係統
【頂級財富階層】占有城市資源、海資源為主要置業特征，置業目的為私人會所、城市會客、身份標定、資產沉澱
【頂級財富階層寫真】
【主流財富階層】看齊頂級豪宅客戶圈層，追求對海資源、城市資源占有，總價受限，距離換海景
【主流財富階層寫真】
【入門財富階層】改善居住需求為主要特征的老青島客戶，資源不是置業的決定要素,在總價範圍內尋找更好的居住解決方案
【入門財富階層寫真】
豪宅客戶擬合定位：主流財富階層為領袖客戶，入門財富階層為核心客戶
三類豪宅客戶在市場各項目上的分布
產品策略
產品定位
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