主管輔導訓練手冊(DOCX 65頁)

訓練單元36 操作總述
訓練單元8 專業化開發客戶流程——開發前準備
訓練單元9 專業化開發客戶流程——目標市場信息收集
訓練單元10 專業化開發客戶流程——接觸麵談（進門）
訓練單元11 專業化開發客戶流程——接觸麵談（寒暄讚美）
訓練單元12 專業化開發客戶流程——接觸麵談（判斷目標客戶）
訓練單元13 專業化開發客戶流程——銷售麵談（引發需求）
訓練單元14 專業化開發客戶流程——銷售麵談（介紹政策）
訓練單元15 專業化開發客戶流程——成交麵談（引導下單1）
訓練單元16 專業化開發客戶流程——成交麵談（引導下單2）
訓練單元17 專業化開發客戶流程——成交麵談（引導下單3）
訓練單元18 專業化開發客戶流程——成交麵談（下訂單）
訓練單元19 專業化開發客戶流程——異常處理1
訓練單元20 專業化開發客戶流程——異常處理2
訓練單元21 專業化開發客戶流程——異常處理3
訓練單元22 專業化開發客戶流程——售後支持
訓練單元23 專業化開發客戶流程——分銷商的開拓（分銷商管理體係）
訓練單元24 專業化開發客戶流程——分銷商的開拓（工程新建項目）
訓練單元25 專業化開發客戶流程——分銷商的開拓（工程替換項目）
訓練單元26 專業化開發客戶流程——分銷商的開拓（酒店替換項目）
訓練單元27 專業化開發客戶流程——分銷商的開拓（工程類客戶）
訓練單元28 專業化開發客戶流程——分銷商的開拓（五金店）
訓練單元29 專業化開發客戶流程——分銷商的開拓（裝飾公司）
訓練單元30 專業化開發客戶流程——分銷商的開拓（專業市場燈具分銷）
訓練單元31 專業化開發客戶流程——分銷商的開拓（大型燈飾店）
訓練單元32 晚會管理
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