谘詢式銷售與溝通概述(PPT 45頁)

Consultative Selling – A Process谘詢式銷售——一套流程
Sell By Design, Not By Chance銷售是精心設計的，不是偶然發生的
The Successful Sales Formula成功銷售的準則
The Successful Sales Formula成功銷售公式
1. Need Analysis需求分析
1. Need Analysis需要分析
One more time we are changing everything再一次，我們改變著一切
cell phone video add手機視頻添加
2. Need Awareness需要意識
2. Need Awareness需求意識
Need Solution
Need Solution需要解決方案
Handling Objections目標處理
The Successful Sales Formula成功銷售模式
Become a quick-change artist成為一個快速變化的藝術家
4. Need Satisfaction
4. Need Satisfaction需求滿足
The Finish Line….終點
Sell By Design, Not By Chance根據設計而不是依據機會銷售
Communication—A Plan溝通---一個計劃
Communication– A Plan溝通---一個計劃
In Summary總結
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