國際商務談判的原則與基本理論教材(PPT 51頁)

第二章國際商務談判的原則與基本理論
第一節立場與利益
第二節個人與問題
第三節意願與客觀標準
第四節談判的其他原則
案例欣賞之一
案例欣賞之二
第五節商務談判的基礎理論
一、博弈論與商務談判：
（二）博弈的分類：
（三）在博弈基礎上的談判程序
（四）博弈論在商務談判中的要素：
（五）、“博弈論”中的經典案例
（六）、博弈論對實現商務談判雙贏的啟示
二、公平理論與商務談判
（二）公平理論的基本內涵
(三)“公平”的判定標準
（四）公平理論的指導意義
(五）公平理論對實現商務談判雙贏的啟示
三、控製論與商務談判
四、信息論與商務談判
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