商務談判策略課件(PPT 42頁)

3.1 開局階段的談判策略
3.2 報價階段的談判策略
報價的原則
報價的策略
3.3 磋商階段的談判策略
讓步模式與策略
迫使對方讓步的策略（進攻型策略）
阻止對方進攻的策略（防守型策略）
3.4 談判僵局的處理策略
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